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做好办公家具市场品牌建设就需要与代理商打好关系
发表:2019-4-4 13:43:30 浏览:

其实办公家具行业有着较强的地域特点,地域一级代理商有着很强的话语权,因此贵阳办公家具小编表示假如选择从事细分行业品牌建设就无法离开代理商的帮助,占领市场最先的条件便是打好关系。

关于企业品牌建设,相信大多数家具企业都已经走出了多而乱的局面,转向专注于某一细分领域的市场攻坚。对于家具行业来说,品牌差异将使行业内品牌多元化;而家具企业一旦找准品牌定位,在终端市场就会产生蝴蝶效应。家具生产企业要想在销量上实现大幅度的增长,除了对自身的家具品牌成功定位之外,另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。

以前我们的家具企业在选择经销商的时候,首先看的是家具经销商的实力,看他们能否开店?开多大的店,达到这些条件的经销商,都是优质经销商。这样的结果就造成家具企业对这些经销的控制力大大降低。而现在是家具企业的视角已经发生转变,"我们在选择经销商的时候,首先看的是他们的理念是否与家具企业一致,他们对企业的文化和产品是否高度认同,一来就谈价格的经销商越来越多的不在家具企业的考虑范围之内,企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。家具企业的视角转变,在行业中也并非个案,企业在选择经销商的时候也越来越理性。而经销商在选择家具企业的视角同样在发生着转变。

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